燃次元（ID:chaintruth）原创
作家丨谢中秀
裁剪丨饶霞飞
这个618，“统共女生们”不再把眼神锁定在李佳琦直播间。
“之前大促我是很依赖李佳琦的，会提前看我方需要什么、李佳琦播什么，然后需要购买的东西，基本上王人会从李佳琦直播间下单。但本年618我在李佳琦直播间下单的不太多了。”花消者小猫向燃次元直言。
6月15日，在618大促“飞扬期”的首日，燃次元在李佳琦直播间看到，其直播间热度似乎也不足也曾，当晚19:30，直播间不雅看量还不到800万，到19:52才达到1000万；同期，在李佳琦的上风品类上，当晚直播的120余个好意思妆个护家具，直到23:00，仅3个表示售罄下架。
在万般应答、社区平台上，也有效户疑问“李佳琦直播间不可了吗”。
燃次元提防到，自2022年9月20日，李佳琦复播以来，李佳琦直播间就在发生变化，其中关于花消者来说，最直不雅的是价钱和品类。
“李佳琦直播间的上风品类是好意思妆个护，以前我基本上会在直播间无脑买。然则昨年（2022年）驱动，举座的好意思妆价钱变化很大，比如免税店扯后腿价钱。是以我当今王人是在各个渠说念对比价钱，那处低廉就在那处买。”津津说说念。
而放大来看，不论是李佳琦直播间，照旧淘宝直播，王人有弱化“李佳琦”的态势。
2022年11、12月，好意思ONE旗下“统共女生的直播间”“统共女生的衣橱直播间”先后开播。另从2023年3月驱动，李佳琦驱动减少在李佳琦直播间的出头，将直播安排革新为助播两小时、李佳琦再参加直播间，致使部分日历直播全程由助播完成。
淘宝直播也在束缚领受其他主播。比如6月14日，梅西亮相的淘宝直播、李宣卓直播间，即属2022年双11技艺淘宝领受的MCN眺望科技旗下。从昨年到当今，淘宝还拉入了交个一又友、TVB、张兰等入淘。
诚然，不论是关于李佳琦照旧淘宝直播，也不论是从买卖采选，照旧“停播风云”影响之下，培养更多主播王人是分布风险的采选。
但正如好意思ONE首创东说念主戚振波在承袭媒体采访时所言，“网红有少量不可复制的就是东说念主格魔力，这是统共网红讨东说念主心爱的一个首要脾气，专科可以复制，但东说念主格魔力无法复制。”
不论是好意思ONE效力培养的新主播，照旧淘宝忙绿气领受的多个主播，能否取代李佳琦在淘宝直播的地位和影响力，想来还有疑问。
网站服务器错误“还是很久没下单了”
“挚爱粉，这半年就买了两次”“前次在李佳琦直播间购物照旧双12”“还是培植三个月没在李佳琦直播间下单了”，不少李佳琦直播间老用户在互联网吐槽。
“廉价”是李佳琦直播间蛊惑花消者的利器之一。但如今，也曾勇于喊出“全网最廉价”的李佳琦直播间正在慢慢失去价钱蛊惑力，尤其是在李佳琦上风的好意思妆个护品类。
“我这几年一直王人有看李佳琦直播间，主如果购买品牌化妆品，因为李佳琦直播间有扣头还有赠品。但这两年，品牌线上线下行径繁密，李佳琦直播间的扣头还是莫得蛊惑力了。何况李佳琦直播间当今的品牌又多又乱，太多我不料志的品牌了。”花消者小鱼暗示。
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图/李佳琦直播间（左）
6月15日23:00李佳琦直播间好意思妆个护品类（右）
开首/燃次元截图
有花消者贴出我方的购买价钱对比说念，“昨天在李佳琦直播间买了个377（某品牌377好意思白精华），算上赠品，价钱还比我之前在蜜蜂惊喜社买的贵25元。”
到当今，小鱼基本上还是废弃李佳琦直播间，“之前购买时还会对比各个渠说念的价钱，品牌线上线下、李佳琦直播间，但当今基本上不合比了，王人是通过品牌渠说念买。”
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好意思妆个护是李佳琦的上风品类。但这几年，好意思妆个护阛阓被翻涌搅拌。
数据表示，2020年欧莱雅会团总销售额279.9亿欧元，同比下滑6.3%；联合利华2020营507.24亿欧元，同比减少2.4%；雅诗兰黛集团2020财年，销售额为142.9亿好意思元，同比下滑4%；资生堂集团2020年寰球销售额9209亿日元，同比下滑18.6％。
受销量和阛阓压力影响，近两年各大品牌也加多了行径，“在专柜买护肤品，赠品也许多，另外还有积分、各式小礼物和处事，体验也很可以。”
北京赛车真人百家乐免税渠说念也成为搅局者。
“以前中免日上门槛相比高，最驱动需要花100多元买一个购买限额，单次还得满1500元身手下单，是以买得相比少。其后慢慢裁汰了门槛，不需要购买限额，额度也着落到了200元。当今的我的化妆品、护肤品基本上王人是在日上购买。”有效户暗示。
阛阓在变化，束缚的“廉价风云”也在冲击李佳琦。如今的李佳琦，似乎也在特意幸免“全网最廉价”的表述，不再强调直播间的廉价上风。
皇冠体育博彩网站以其多年的博彩经验和良好的用户口碑，在博彩行业中赢得了广大博彩爱好者的信任和支持。网站提供多种多样的博彩游戏和赛事直播，让用户能够在轻松愉悦的环境中享受到博彩带来的乐趣。价钱上风不再除外，李佳琦直播间的选品也在碰到质疑，“乱”“迷”“质料欠安”“踩雷”成为诟病。
小猫直言，“行动挚爱粉，上半年王人没在李佳琦直播间买东西，确凿买不下手。穿着嗅觉是上了年代的衣品，零食一直选踏实合营的，也不管价钱、家具横暴，彩妆盲目推选，生存品类没什么平时用得上的东西。”
津津也暗示，“我在李佳琦直播间主要买好意思妆个护、食物。然则食物因为踩雷次数有点多，是以基本只会买吃过的品牌。另外直播间的衣饰类选品很差。”
也曾以定心、值得信托、靠谱蛊惑花消者前来的李佳琦直播间，如今也处处有踩雷的风险。
“我在李佳琦直播间花消很深入。前次买了个黑鞋磨灭，把我穿的蓝袜子染黑了，去找客服，客服就说皮质是这么的，让我第一次穿要用黑袜子。然后也没其他后续了。”有花消者告诉燃次元。
“‘统共女生的衣橱’直播间开播的时候，买过穿着，然则穿着收到发现质料不太好，其时心里落差也挺大的。”小猫说说念。
举座来看，在好意思妆个护品类，李佳琦在失去价钱上风，而在拓展的衣饰、食物等品类，李佳琦濒临的贫寒也许多。
皇冠客服飞机：@seo3687当今，李佳琦仍是最首要的主播。但一切似乎王人在往下走。
津津日常仍会不雅看李佳琦直播间，“还是算是养成风俗了，但相对以前来说，购买频次着落了许多。”
这个618，津津仍有7成的商品是从李佳琦直播间购入，“与以往的比例差未几。”但津津也直言，“大促照旧会冲李佳琦，仅仅广阔还是不若何买了。”
小猫等用户则暗示，本年一单王人没在李佳琦直播间买过，以及“直播间选品没我心爱的，最近还是不太去了。”
弱化李佳琦
李佳琦个东说念主，正在被弱化。
“最近点开李佳琦直播间，频繁看到是助播在直播。”津津暗示。
这少量，似乎从李佳琦复播以来，便在酝酿。
皇冠分红皇冠信用网出租2022年双11技艺，11月12日，“统共女生”直播间负责开播，随后2022年12月10日，皇冠信用网地址“统共女生的衣橱”直播间负责开播。
远程表示，“统共女生”直播间为全品类日播，直播时辰是每天中午12点-晚上19点，“统共女生的衣橱”直播间则顾名想义主打衣饰，意在应许直播间花消者的先锋需求。
燃次元看到，现时“统共女生”直播间领有272.4万粉丝，“统共女生的衣橱”直播间领有160.9万粉丝，6月16日18:38，正在直播的“统共女生”直播间不雅看量为325万。
在弱化李佳琦方面，除了增设“统共女生”和“统共女生的衣橱”两个直播间，在“李佳琦Austin”直播间，李佳琦的出头频率也在裁汰，而是给了助播们更多时辰。
在618技艺，“李佳琦Austin”直播间为下昼16:00开播，但在实质安排上，16:00-18:00为助播时辰，18:00之后李佳琦才会参加直播间。
2022年11月3日，以及2023年3月9日-18日，李佳琦致使并未在直播间现身。
关于李佳琦来说，分布压力、培养新主播的意图显著，比如2022年复播之际，李佳琦作念的第一件事就是先容新的助播团，并将他们引入当年双11直播。
2023年2月，好意思ONE驱动为一档名为《统共女生的主播》的节目招募主播，5月《统共女生的主播》播出，也最终决出9位主播拿到好意思ONE的offer，在5月23日的好意思ONE超等618启动大会上，李佳琦联袂9位新主播出现。
开首/微博
一切王人指向，李佳琦粗略说好意思ONE正在弱化李佳琦个东说念主对李佳琦直播间，致使对好意思ONE的影响，但一切尚在起步阶段。
刚竖立半年的“统共女生”直播间和“统共女生的衣橱”直播间仍有成长的路要走。比如“统共女生”直播间的选品，有花消者暗示，“选品越来越差，我买的简直全退了。”小猫暗示踩雷的，亦是从“统共女生”直播间购买的衣饰。
怎么开皇冠信用盘而李佳琦直播间弱化李佳琦，带来的花消者响应也不一。
关于津津来说，她是冲着李佳琦来的，对新主播们无感，新主播占据直播间，也会影响津津的不雅看感受和购买，“如果看到是李佳琦直播，会齐截划，望望今天播什么品，有什么值得买的，但如果是助播，就会关掉离开直播间。”
小猫则暗示，“确切当今李佳琦直播间新主播的时辰许多，何况新东说念主助播专科才略会有点弱，比如进修不清、影响购买欲，但王人是为了培养新东说念主嘛。不外这并不是最首要的，因为当今李佳琦直播间的价钱还是不再有上风了，我也不若何看了。”
关于淘宝直播来说，天然李佳琦是一直以来的“淘宝直播一哥”，但从近期动作，以及远期接洽来说，淘宝直播也在丰富主播阵营，并不但愿将统共但愿委托在李佳琦一个东说念主身上。
2022年双11，罗永浩赶赴淘宝直播交个一又友、新东方的俞敏洪也来到淘宝直播、MCN机构眺望也入驻淘宝直播。之后，淘宝直播也领受了杨纯真、张兰、向佐等自带流量和话题的东说念主物参加淘宝直播。
淘宝也想要更丰富的直播生态，而不是唯有“一哥”李佳琦。
“一哥”何处去？
淘宝直播发布的数据表示，2023年618大促中，预售首日（5月26日），李佳琦直播间累计上架338个单品纠合，其中包括324个好意思妆家具，GMV达 49.77亿元，同比增长21.4%。
这仍是值得称耀的得益。但李佳琦，粗略说好意思ONE也得想考下一步。
2016年，好意思ONE首创东说念主戚振波和欧莱雅发起了一个名叫“BA网红化”的名堂，从200个销售中选出来7东说念主，尝试线上销售，李佳琦是其中一员。名堂为止后，戚振波向每个东说念主王人抛出了橄榄枝，李佳琦采选了接住。
这也成为李佳琦走向淘宝直播“一哥”的起初。尔后，因挑战“30秒涂口红最多东说念主数”的吉尼斯寰球记录获胜，2018年双11和马云PK卖口红并降服马云，李佳琦坐实了“口红一哥”，“oh my god”“统共女生们”也成为与李佳琦精好意思衔接的标签。
开首/视觉中国
到当今，“李佳琦Austin”直播间已有7505.1万粉丝。
在领先，好意思ONE的政策是“围着李佳琦转”，潜心打造李佳琦一个IP。在《东说念主物》杂志《李佳琦：坐上火箭》一文中，也提到“当今（2019年9月），好意思ONE的职工还是培植300东说念主，一齐只围绕着李佳琦这一个个东说念主IP运转。”
在直播中，“一个出镜助理、一个镜头导播、三个经由助理在直播间里配合着他”“直播间外的办公室里，坐着十几个商务”，以及“推开好意思ONE的大门，比工位更先参加视野的是——快递堆。公司logo对面本该是前台的场所，当今摆着三个四层货架，商家寄来的样品摆满一整面墙”。上文提到。
但如今，七年往常，好意思ONE似乎不想再只靠“李佳琦”了。
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在直播间上，好意思ONE入辖下手构建“李佳琦Austins”“统共女生”“统共女生的衣橱”三个直播间，酿成矩阵；在主播阵营上，不论是将助播更多地推向台前，照旧打造《统共女生的主播》，挖掘更多主播，好意思ONE扩大阵营的谋划显著。
在《经济不雅察报》的一篇报说念中致使提到，好意思ONE结伙东说念主蔚英辉暗示，到今天，好意思ONE最首要的中枢财富还是不再是李佳琦一个东说念主自己。
打造矩阵，亦然诸多MCN机构的和洽作念法，诸如罗永浩的交个一又友、薇娅的蜜蜂“三社”等，一方面有助于愈加专注垂类、进行拓展，另一方面也可分管风险。
但“小号”想作念大，也难。
比如在“交个一又友”旗下的10余个垂类账号，粉丝量多在100万傍边，距离“交个一又友”主号的2000万尚有距离。好意思ONE三个账号，“统共女生”“统共女生的衣橱”虽分辨有272.4万、160.9万粉丝，距离“李佳琦Austin”的7505.1万粉丝仍有较大距离。
好意思ONE想要不单靠李佳琦，并退却易。仅仅这是一条不得不走的路，毕竟依靠个东说念主，变化太大且难以把控。
但当下直播带货竞争热烈，淘宝在领受更多主播，想要更丰富的主播和内容，京东、小红竹素年618也搅入这一战场，5月31日，罗永浩出当今京东直播，本年以来董洁、章小蕙先后在小红书直播走红。
花消者最为垂青的价钱，又走向“无仗可打”之地。
在这么的环境下，李佳琦亦有压力。
关于好意思ONE来说，最佳的是将李佳琦直播间，粗略说好意思ONE旗下直播间，化身为“对这一渠说念品牌的信任”。若此路能走通，便能拔除对李佳琦个东说念主的依赖，仅仅这条路亦对家具、价钱、处事、售后等有诸多条件，并非易事。
参考远程：
《李佳琦：坐上火箭》，开首：《东说念主物》；
《李佳琦不可复制》，开首：经济不雅察报。
*题图及部天职文配图开首于视觉中国。
*文中小猫、津津为假名。
*免责声明：在职何情况下，本文中的信息或所表述的主张，均不组成对任何东说念主的投资提议。